Развъждане на птица като бизнес в провинцията: използване на социални мрежи

"Каква е интернет промоцията за фермера? Отидете на пазара се търгува "," Защо ти и малко на брой в VKontakte - реклами във вестниците и се очаква да бъде нека "," Какво искаш да рисувам всички подробности за всяка обява, нека цена и точка телефона ". С какви други погрешни схващания е необходимо да се справим с новосъздадения земеделски производител, за да получим половин милион рубли за сезона чрез социални мрежи?
Съпругът ми и аз преди няколко години се преместихме в постоянно пребиваване в селото и, както много сетчари, искахме да вземем дузина пилета, които да започнат. Те биха се вписали перфектно в пасторалната картина на провинциалната съдба - те щяха да ходят на зелена тревна площ и системно ни доставяли прясна яйца за закуска.
Поради това, което простото желание да се придобие птица се превърна в пълноправен бизнес? Всичко е лесно - в тази ниша беше истинска "колективна ферма" и искаше да я промени.

Бизнес за птицата: колко старомоден?

По времето, когато сме си помислили, че купуваме пера, веднага прекосихме интернет, но нямаше реклами на Avito или VKontakte за продажбата на домашни птици в местните и съседните региони. Те попитали местните жители - те свиха рамене: не знаеха къде и как да намерят пилета.
Тук във вестника забелязах съобщение, което никой не бе открил в съзнанието ми. Предполага се, че е станала известна и просто е била пренебрегната.
Съпругът извика и се опита да изясни, че да, но му беше отказано да отговори на телефона, съобщи - дойде на мястото за срещата и взе това, което е на разположение.

Ние се втурнахме към регионалния център, за да вземем 10 пилета в определено време с отстъпка и да вземем петел като подарък. С малко закъснение колата пристигна с куп измъчени кокошки в здрави клетки.

Двама активни баби с чекмеджета и кошници се появиха от всички посоки, избутаха ни далече, за да не се намесваме в въпросите. Търговията беше разпределена само половин час. Направихме ги на линия и в нападения над околните магазини в търсене на подходяща кутия.

В резултат на това бяхме в състояние да купим само 4 възрастни пилета за варени пари. Вместо много млади, здрави птици, те предложиха остарели пилета на възраст от 1 година и половина от птицефермата на цена, която е 3 пъти по-висока от тази в обявлението. Един от тях почина в същия ден.

Останалите продължиха да мразят, да се заблуждават, да не ядат нищо и да не бързат добре, докато не пристигнат естествената си смърт през следващата година.

Според втори клиенти това е норма. Но ние, разглезени от общинската съдба, знаехме, че това не е необичайно, иначе бизнесът може да бъде вторият.

Животновъдство и насърчаване на бизнеса в социалните мрежи

Няколко години по-късно, по времето, когато се готвим да започнем собствен бизнес в селото, тази история все още не се е отказала. Решихме, че успехът ще функционира по друг начин. Те стават фермери: купуват инкубатори, отиват на доставчиците на яйцата за люпене, създават условия за отглеждане на млади животни и започват да се запознават с потенциални клиенти.

8 фактора на бизнес успех на птиците в нашето време

• Онлайн присъствие. Собствени клиенти са решили да търсят в социалните мрежи и за жив "продукт" да говорят, че не са се запознали с монотонното обявяване във вестника, по-специално по пощата в местната интернет общност. Първите съобщения се появиха в собствената си група и в публични съобщения.
• Пълна консултация по телефона, онлайн и лично. Ние отговори на всички въпроси, по всяко време, на клиента да вземе информирано отговор и не е бил разочарован от придобиването на края: ". Продуктът" нека най-добрия направо откаже, тъй като ще се съблазните в края на сделката, поради липса на информация за избраната
• Точна информация за цените. Думите в ценовата листа по никакъв начин не се различаваха от случая, а увеличението на цените беше отчетено предварително. Отстъпките, които вече сме дали - за сумата или лесно от съчувствие към клиента, но те не бяха използвани за привличане на клиенти.
• Качествени стоки. Продажбата на млади животни, които ние лично се култивирахме от нулата, а не изхабени материали от птицеферма. Другите продавачи бяха лесно дистрибутори и донесоха стоки на друг и имахме възможност да докладваме за ежедневната съдба на пилето - от момента, в който яйцето беше поставено в инкубатора.
• Широк избор. Продуктовата линия включва двойка пилешки породи, гъски, патици, пуйки, токачки, пъдпъдъци, зайци, прасета, така че клиентът има възможност да избере добър вариант за фермите си, а не да се вземат ", което е"
• Безплатно допълнително обслужване.
• Доставка до къщата в ергономично време, както и в съседния квартал или в отдалечено село.
• Няма проблеми с "опаковката" - ние самите решихме проблема с кутиите за транспортиране.
• Обичайна храна "със себе си" - за постепенно преобразуване на диетата.
• Консултации след продажбата и ветеринарна поддръжка според съдържанието.
• Гаранции. Размяна на проблемните птици или връщане на парите. От време на време, когато продаваха малки пилета от различни породи, те не са определили правилно пола си, а клиентът е израснал вместо пиле, трябваше да се промени с шеги и шеги. в момента, автосексуални породи, където вече е ясно през деня.
• Свързани стоки. Независимо, те предлагат на своите клиенти допълнително хранене, хранилки, поилки, витамини - всичко, което е трудно да се намери в обикновена ферма, но се продава изобилно в специални градски магазини, където не се изисква от никого. Ние си купуваме и "в резерв", за да можем да го прехвърлим на нашите клиенти без допълнително заплащане.

За да купите няколко пилета, трябва само да се обадите и да се съгласите с времето на доставка. Направихме ергономичен маршрут, за да транспортираме поръчки с минимални разходи в допълнение към труднодостъпните села. Добре обмислената логистика не позволява да се харчат толкова много за бензина, като се съчетаят два продукта и се организира "модулен товар".

Очаквайте клиентите да имат не повече от 1-3 дни и те са купили поръчката директно "до вратата".
Всичко това се превърна в конкурентно предимство. Този подход може да се прилага във всяка втора работа, но в местната провинция те не са го направили. Всички предприемачи са свикнали да работят "в колективното стопанство", със сигурност, че е възможно да предложат нещо и всичко - те все още ще получат.

Започнахме да разчупваме този комплект.

Целева аудитория. Кои са клиентите?

Първоначално беше необходимо да се разделят две различни бизнеси: търговията с роби "" и продажбата на селскостопански продукти.
В еко-ферми в повечето случаи, всички в една купчина. Клиентите се поканват с деца: а кози на кръст, в този момент същите котлети на вкус. На сайта са смесени снимки на сладки пилета и техните извадени трупове, прасета и свинско месо, смлени до ушите в калта.

Всичко е колоритно, красиво, но такава стъпка може да повлияе неблагоприятно върху продажбите.
Трудно е да се избегнат остри ъгли и да се преодолее нежеланието да се знае откъде произхожда храната. За съвременния жител е по-лесно да вземе готов котлет в супермаркет, отколкото да си представи как красив прасенце от фермерска реклама се превръща в него.

Сайтът за продажби трябва да бъде лишен от свобода за конкретна КТ и съдържанието трябва да отговаря на очакванията му.
Вътрешната статистика казва, че клиентите за закупуване на животни и замразени равиоли са различни клиенти:

• Пилета и зайци за разплод се вземат от село на 40-годишна възраст, готови да работят във фермата, за да спестят пътуванията си в магазина и да се развиват самостоятелно "за себе си" за деца и внуци. Освен това, възрастни деца им помагат да намерят необходимата информация в мрежата, но отговорът на сделката е само за тях - тези, които влизат в хижата и спират коня.
• Пресни пъдпъдъчи яйца и агнешко месо в повечето случаи става 30+ гражданин с платена работа, която се грижи за здравето и благосъстоянието на собственото си семейство, на базата на това и избира продуктите село, и не отнема храна в магазина.

Ние няма да смесим тези две категории клиенти. Не е необходимо клиентът на месото да знае как се е гледал прасето по време на живота му и колко е космат на заека, преди да влезе в яхния. Бъдещият собственик на птиците не се нуждае от информация за цената на картофените патки за Коледа - тя ще има свое собствено патица на масата.

Насърчаване на бизнеса в селските райони в социалните мрежи

Разпечатахме два варианта на визитни картички, направихме две групи във VKontakte, работехме с тях в тестов режим, събирахме статистически данни и до ден днешен разработваме две стратегии за промоция за всяка от посоките.
съставянето и избора на сайт за съдържание-цел се основава на нуждите на целевата аудитория:
Така че за клиентите на животни планираме да поддържаме блог с препоръки (собствени съвети от експерти и практически случаи) за отглеждането, поддръжката, угояването, лечението. В групата VKontakte ще има съобщения за тези материали и промоционални публикации конкретно с информация за "живия продукт".
Какво е много интересно за клиентите на животни: голям брой съвети, промоции, информация и избор на породи за следващия сезон.

За клиентите на селскостопански продукти е полезно да създадете представителство във Facebook. Сайтът на фермата, където ще говорим повече за продуктите от селото, тяхната подготовка, доставка, подготовка, така че клиентът да е запознат с нивото на качеството на този продукт и с това, което ни е грижа за услугата.
Какво ще видят клиентите продуктите: как да готвят, каква е употребата, каква е разликата между храни за хранителни стоки и храни.

Проектирането на съдържание е направено и като се вземат предвид навиците на Централна Азия. В селските райони мобилните устройства за достъп до интернет се използват активно, независимо от възрастта. Но телефонът не чете много, на базата на това, посетителите са отговорни за тяхното съдържание и сбитост.

Те трябва да обърнат внимание на предницата и незабавно да вземат цялата необходима информация, вместо да търсят отговори на въпроси, свързани с вторите ресурси. В групата те се присъединяват, за да не пропуснат обявяването на бъдещи продажби.

бизнесмените и градските домакини се намират в мрежата по-често от компютъра, отколкото от мобилния телефон, те могат да гледат касетата в социалните мрежи през деня или в обяд и вечерта след приключване на работата. Влизайки в групата, те очакват изчерпателна информация за продуктите: какво предлагаме, как да готвим, къде да купим, какво е необходимо. И само по това време, когато те са убедени в качеството си, ще направят заповед.

Ползите за популяризирането на корпоративни страници в социалните мрежи съдържат обичайния списък от основни съвети:

• публикуват колкото е възможно повече публикации - веднъж седмично, но за предпочитане ежедневно, ако е възможно - и 3-5 дни всеки ден;
• забавлявайте и накарайте хората да се смеят, за да се върнат;
• провеждане на състезания за увеличаване броя на абонатите;
• дават отстъпки и бонуси.

Това просто го приложим към нашата ферма не беше открито толкова лесно.
Вътрешен проблем - не на участниците в групата, за да се изравнят с маса и увеличаване на лоялността на съществуващите клиенти, започнете от уста на уста, така че хората да споделят информация за фермата със собствените си приятели, да запазят желаните позиции на стената и се обърна към нас като професионалисти.

От първостепенно значение е да се организира властта в определена ниша, а не само да се забавлява и да се забавлява всеки.
Ние оценяваме не само собственото си време, но и време на клиентите - през лятото в жителите на селото и толкова много неприятности, има нещо общо, а не, за да бродят из много "пустинни" позиции в лентата, не носят необходимата информация.

Малко вероятно е постовете за развлечения да ни донесат голям брой потенциални клиенти, въз основа на което се набляга на правилните публикации и в сезона - на промоционалните постове. И наистина нямаме време да генерираме забавление, ако само в момента, извън сезона, за да "затоплим" пазара. Но по времето, когато ще започнат масовите продажби, изобщо няма да има радостни снимки.

Отстъпките останаха незабелязани, дори ако ползите бяха очевидни и информация за нея беше публикувана навсякъде. Клиентите дойдоха по всяко второ време, но по време на всякакви действия нямаше растеж в дейността. Клиентите бяха толкова, колкото те непрекъснато правеха, и ние придобихме по-малко доходи, защото те дадоха отстъпка.

В резултат на това решихме да скрием готовността ни да намалим цената, а просто да го направим, в момент, когато сметнем за необходимо. Така че ние систематично се радваме на редовните клиенти с допълнителни бонуси, но при никакви обстоятелства не обещаваме тези бонуси в аванпостите. Това е приятна изненада при покупката.

Опитахме се да направим състезанието, но резултатите не са доволни - групата дотича "гратисчии", част от който сега е висящи мъртво тегло, а някои - наляво бавно след приключване на състезанието.

Ако в групата за продажба на животни без конкуренция присъствието е постоянно през цялата година, а след това в "хранителни стоки" очевидно е спад на интереса след края на конкуренцията.

Всъщност растежът на фермата е ограничен не от недостига на клиенти, а от количеството продукти, които можем да им предложим. Въз основа на това в момента работим върху качеството, а не върху броя. Що се отнася до това и съдържанието - ще пишем само за правилното и вълнуващо, а не за всичко в света за отметка в съдържателната мрежа.

колко клиенти идват от социални мрежи?

Сега за резултатите. Ако сравните с всеки сайт или уеб магазин, присъствието на домашните общности е слабо, покритието е малко. И в двете групи няма толкова много участници.

Но голям процент от "собствените", насочени посетители.

Какво е необходимо за всеки малък бизнес? Клиенти, които отиват и взимат, но не са хъски, репост, население в коментарите.

От 170 души в групата, продаваща животни през 2016 г., направихме 148 души, оставяйки заявлението или предварителната заявка в премиера. Преминаването от групата абонати към клиента беше 87%. Освен това имаше около 50 клиенти, които кандидатстваха лично за една или друга птица.

Положението е още по-лошо от групата за внедряване на селски продукти - 110 участници, но само 22 души станаха клиенти, като добра половина от тях бяха постоянни. Участието в офлайн дейности ни доведе до няколко десетки повече клиенти.

Оценяваме, че интернет е причината за нас две трети от клиентите, ако не и повече. Някои от тях не се присъединиха към групата, но задължително бяха споменати, когато те викаха: "Ние разгледахме снимките в VKontakte и прочетохме рекламата - искаме да я поръчаме".

Благодарение на комуникацията във VKontakte, ние имаме база от всички клиенти - активни и потенциални, има възможност да анализираме техните интереси и искания и, ако е необходимо, да ги контактуваме директно. Такова обжалване няма да прилича на SMS спам и промоуст може да бъде адресирано и лично.

За сезона - от края на февруари до юни - оборотът на фермата надхвърли половин милион рубли. И всичко това започна с няколко съобщения на местни обществени места.

Почти всички клиенти в провинцията имат основно значение да се доверят на продавача. Те са ни виждали на панаирите с домашни птици, да вземе една карта, отидете на групата VC, гледане на снимки, да видите реклама, се оказва, че ние имаме една ферма наблизо, и едва в края на такъв всеобхватен "обработка" с получила удоволствие.
Имаме "общински" клиенти с нас, докато има трудности, но се опитваме да намерим общ и общ език.

По принцип показателите са окуражаващи. Не е нужно да губим време да създаваме несъществено съдържание, което не работи, за сътрудничество с аудитория, която не го приема.
Ако не става дума за онлайн представителство в социалните мрежи, малко вероятно е всички тези хора да са идентифицирали вътрешната ферма, които вече са станали редовни вътрешни клиенти и вече правят поръчки за следващия сезон.

Какво ще ви е необходимо от домашен опит, ако развитието на птицата като бизнес в провинцията е за вас завладяващо?

Във всеки бизнес функционира следната схема, която приложихме при стартиране на фермата:

• Разпознаване на реалните нужди на потенциалните клиенти.
• Извършването на избрания бизнес е добре, а не за еднократна печалба
• Отделете време за съобщението за обратна връзка, съобщете и събирайте необходимите данни.
• Прилагане на невидими платформи за популяризиране - освен това селото отдавна има свои собствени - група и интернет в социалните мрежи няма да бъдат излишни за бизнеса в селските райони.
• Развийте собствената си общност, за да подхранвате потенциални клиенти.
• Демонстрирайте експертиза в нишата, давайте съвети, помощ при решаване на проблеми.
• Търсете решения и предложения, които се забавляват на КТ, за да контролират съветите на специалистите на практика, но да функционират в светлината на очакванията на "собствените" клиенти.

Развийте лесно - мислете за продукта и клиента.

Създателят на Мари Генев